Mikrovállalkozások üzleti tervezése 4. - Az iparág, a piac és a versenytársak elemzése
Előző cikkünk folytatása:
4. Az iparág, a piac és a versenytársak elemzése
Másnéven piackutatás. Azt tartalmazza, hogy az ágazat milyen várható piaci terjedelmet, trendet, dinamikát „diktál” a vállalkozásnak. Kötelező elemek:
- A mikro- és makro-környezet elemzése, benne a vállalkozás helyének, szerepének körvonalazása
- Célpiac konkretizálása
- Lehetőségek az üzletágban. Ennek fontos elemei:
- Piacszegmentálás (vevőcsoportokra bontás)
- A célpiac – vevőcsoport(ok) – kijelölése, akiknek a term/szolg fontos és hasznos
- Versenyhelyzet elemzése
- Pozícionálás (versenytársaktól való megkülönböztetés)
- Világosan kell mutatnia, hogy
- Van piaci igény
- Van fizetőképes kereslet, vevőcsoport, akiknek a term/szolg fontos és hasznos
- Ki is képes a vállalkozás elégíteni ezt az igény
- Képes nyereséget elérni
- Az iparág mérete és története
- Az iparág jellemzői és trendjei
- A főbb vevőcsoportok
- Az iparág vonzereje
- Az iparág kritikus sikertényezői
- A célpiac körülhatárolása
- A célpiac mérete
- Piaci térhódítás
- Árazás, ár és haszonkulcs cél
- A célpiac egyes azonosítási lehetőségei
- Reklámhordozók
- Vásárlási szokások és ciklusok
- Az elsődleges célpiac várható változásai
- Másodlagos célpiac jellemzői
- A versenytársak
- Meglévő – piaci részesedés
- Lehetséges új belépők
- A vállalkozás versenyelőnye/versenyhátránya
- Vevői igény kielégítése
- Minőség
- Ár
- Idő
- Piaci térhódítás
- Hírnév
- Tőkeerő
- Kulcsemberek
Ki kell térni az üzleti-politikai kockázatokra is. Milyen új hatósági előírások várhatóak? Hogyan érinthet a cégedet a kormány új intézkedései?
Következő cikkünkben tovább haladunk az üzleti terv részeinek bemutatásán, melynek során az olvasó tippeket és jó tanácsokat is kap üzleti tervének elkészítésáhez.
Amennyiben finanszírozás és tőkebefektetés témában tanácsra van szüksége, kérem írjon itt vagy hívjon a +36 1 486 18 00 callcenter-en keresztül.
Orbán Balázs
