A Marketing terv

Annak bemutatása, hogy a vállakozás képes értékesítési céljait megvalósítani. Ez tartalmazza az átfogó marketing stratégiát. Elemei:

• Ár
• Értékesítés
• Eladásösztönzés

1. Termékpolitikai döntések
2. Árcsökkentési akciók
3. Értékesítési csatorna politika változása
4. Promóciós döntések
4.1. Eladásösztönzés
4.2. Hirdetés
(4.3. PR akciók)
5. Direkt marketing lépések. Ez lényegében egy cselekvési program (mit, mennyiért, hol, ki?).  Pl. Google Adwords hirdetések költségvetéssel idősoron ábrázolva.

6. Marketing költségvetés

• értékesítési és árbevétel terv
• promóció költségvetés és ütemezés
• értékesítési költségek és egyéb ráfordítások

8. Emberek és szervezet

• Szervezeti felépítés (szervezeti diagramm)
• Divíziók, termelő és kiszolgáló ágazatok,
• Vezetési és felelősségi szintek, hatáskörök
• Tulajdonosi forma, struktúra
• Humán erőforrás stratégia
• Kulcsfontosságú alkalmazottak
• Kulcsfontosságú tanácsadók

 

források: vallalkozo.info, Vecsenyi János: Kisvállalkozások indítása és működtetése, Perfect Kiadó 2009, Pető István: Az üzleti tervezés alapjai

Előző cikkünket "Mikrovállalkozások üzleti tervezése: Felépítés? Címlap?" címmel ajánlom olvasóim figyelmébe.

 

Orbán Balázs